2020年影城淡季营销方案



  影城就是看电影的地方,随着我国影视行业的大力发展,营销就显得尤为重要。但对于影城的淡季来说,如何做好影城淡季营销就是这些行业关心的问题啦。下文我们就从影城淡季营销方案来介绍下。

  影城塑造品牌需具备的思维

  首先就要将消费者偶然一次的消费行为变成多次的消费行为,这点很好理解。从“品牌”的定义中就可知:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

  其次,影院需要把顾客的多次消费行为转变为一种习惯,并令其产生一种离开这家影院就得不到这种服务,或将承担某种风险的焦虑,这一点是非常关键的。

  第三,不是任何增值服务都有助于培养消费习惯的,所以增值服务也不是越多越好。比如,销售冰激凌、饮品及爆米花等等的档口。

  第四,塑造影院品牌的目标是培养更多的忠诚购买者,而忠诚购买者的一大特点就是他们不仅对影院有感情,还会将其引以为傲,这也要求有志于此的影院必须走一条高端化的经营路线。

  第五,影院的品牌塑造有开始的时候,却没有完结的时刻。顾客们永远都需要更多的服务,更有套路的活动,更丰富的商品来维持新鲜感。

  2020年影城淡季营销方案解析,做好品牌聚焦和用户吸引

  1. 调整心态

  经历了贺岁档等几个热门档期的忙碌,影院在3、4、9月份难得轻松了下来。这时的人们容易变得懈怠,如果不及时做好调整,可能在下一个热门档期到来之时,将无法迅速做到应对自如。

  因此,具体到每一个影院负责人,影院经理们都应该具有前瞻性,不能只顾眼前而忘记长远,要时刻保持警惕性和专业度。当然,在淡季,面对票房产出急剧下降,这也会让影院人感到无所适从,这些都需要适当地调节,保持心态平稳。

  2. 做好排片

  影院排片的基本原则是追求利益更大化。提高热门上映影片排片率,吸引更多观众走进影院是非常恰当的排片攻略。

  同时,考虑到影院所处的地理位置和地域特色,例如处于社区中的影院,可以在周末提高亲子类影片的排片场次,让更多有孩子的家庭在周末陪孩子看合家欢类电影,以此增加影院营收。

  另外,根据影院特色和受众群体特征,安排放映一些小众题材影片,提升观众观影好感度,在淡季也可以通过差异化打法保证影院收入。

  3.优化设备

  没有哪个观众会喜欢视听效果不好的影院。如今很多新兴影院迅速崛起,他们以更先进的播放设备、更舒适的试听体验获得市场认可,抢占市场份额,这也让建立多年的传统影院感受到了竞争压力,设备升级已迫在眉睫。

  4.提升服务

  热门档期时,影院没有太多精力进行人员培训,淡季恰好为影院提供了这样的契机。

  5.进行折扣

  影院淡季意味着观影人次的下降。对此,有的影院会采取票价折扣策略,通过降低电影票的价格来吸引一波电影观众走进影院进行消费。

  6.商场互动

  身处商场的影院有一种天然的优势,即和他们在一起共存的还有很多商家,虽然他们经营品类不尽相同,却因为彼此的存在而带动了彼此的销量。

  因为不存在竞争关系,影院可以通过和周边的商铺进行联动,达成合作,比如“凭电影票购物减价XX元”,为彼此引流,打造共赢局面。

  7. 片方合作

  电影院作为电影产业链的放映终端,它是被动的。这话不假,但是有时候影院经理应该化被动为主动,要走出去,和影院前端进行沟通,这不仅有利于片方维护在影片上映后的效果,对于影院来说也有利于更早进行排片布局,或是和片方达成更深入的合作。

  8.减少开销

  开源节流,其实不于其它行业,影院在淡季亦需要做好减少开支的预算。

  9.开辟“新”档期

  没有哪个档期是先天就有的,像“春季档”、“贺岁档”等都是前辈们淌出来的。影院应该学会化被动为主动,推陈出新,联合更多有意义的节日或本地特色推出属于自己的“档期”。

  10.变通思维

  影院更终的落脚点是盈利,而观影人次永远都是影院带动盈利的核心因素。凭片引流相对于影院来说是被动的,其实影院经理可以打开思路,主动出击。

  以上就是对“影城淡季营销方案”的介绍,希望面对新一年的影视行业能够有奇招。



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