双十二成功借势的品牌盘点



  品牌的形成不是一朝一夕的事情,品牌的建设与传播是需要企业花费很多时间和成本的,因此,企业如若能够很好的向品牌借势,那就能省去很多的麻烦。面对即将到来的双十二,我们来盘点下成功借势的品牌有哪些。

  品牌如何借势

  1.势能在哪里?

  成功的品牌,就是做别人眼里成功的事情。借势,就是借一切有利于自己定位的认知,前提是自我定位清晰。

  说得简单点,就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。所以,做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言,或者没有大咖帮助你们,因为现实生活中,势能无处不在,不一定非要依赖“人”。

  2.如果本体不能改变,那么到低势能环境中去

  你觉得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人当中去,也能形成优势。比如做电商,当淘宝已经白热化的时候,微信上做得还不多,你可以转移到微信来做,这也是优势。一些在沿海滞销的货物,拿到内地来,仍然很潮。

  3.如何给势能做加法、关联法、对立法等

  加法:给势能做加法是每个创业者的必修课,否则谁理你呢!获取势能是一种行为,不见得都要花钱。

  关联法:恒大——我搬运的不是水,是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。

  还有明星代言,也是一种关联,关联的是明星的公信力,度。

  对立法:用得不多,因为很考手艺,如果处理不当,则可能成产生负面效果。如:对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中,两者虽在对骂,却相互借势,反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以,网上传着一个段子,老大和老二打架,老三不见了。因为势能没有了。

  双十二成功借势的品牌盘点

  1.温情型——京东

  在京东的这组广告文案中,着重刻画的优势是——“京东到家,万千商品2小时内送达”。

  你可能正在与朋友一起看球赛不想为了买啤酒而错过精彩的进球;你可能还在漫长的加班中来不及叫一份外卖;你可能只想尽情的狂欢而不想辛苦的收场;你可能难得有时间与更爱的人一起度过幸福的时光。

  而这些,京东到家都可以助你实现。而且,以一种窗外的视角来表现,更体现了一种平凡的真实感。

  2.趣味型——淘宝

  淘宝某一年的双十二曾经拍了一个广告——《淘了个趣》

  这支《淘了个趣》广告其实是一直mv,淘宝甚至还在虾米了这支歌曲。

  在这支mv当中,宅男们不是邋里邋遢的,而是“淘”来零件,展现黑科技的魅力,就连女神们都被他们的脑洞所折服。爱包如命的女生们伐开心,就是要买包包。还有吃货们“大吃一斤”才能淘的任性。还有街头玩咖大神们随时“淘”出高能。

  3.感官型——京东推出了“双十二暖暖节”

  看着这柔软的围巾和热气腾腾的火锅,你难道不想要一份同款么?

  这个短视频中刻画了几种冬天的典型场景,冬天出行时必不可少的帽子围巾;暖烘烘的暖炉、时刻捧在手心里的养生茶、还有冬日聚会的火锅。这些场景都极容易将观众代入进去,代替人们表达在冬天这个特定的节日里更渴望的温暖。

  4.活动型——淘宝“全民寻宝”

  只要在本地图中淘齐5种宝贝,就可以抽红包,只要在双十二之前集齐40种宝贝即可分得双十二红包,集齐50种宝贝,就可以抽淘宝王定制金条。

  5.利益性——银联云闪付

  无论是超市还是电商、无论是京东还是美团、无论是星巴克还是汉堡王,银联半价补贴节全面覆盖衣食住行,就是要帮消费者承担一半价格,小视频也是以一种直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠。

  这次让利活动的效果也非常好,双十二首日战报:云闪付APP新增用户单日突破100万,日活同比上升4倍,活动结束后,也有不少用户在持续使用云闪付APP。



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