新产品品牌定位新玩法



  对于企业来说,研发新产品是企业占据更多市场的根本,品牌定位作为企业新产品面世需做的的头等大事,那新产品品牌定位有何新玩法呢?

  新产品品牌定位的流程

  1.分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,他们的价值是什么”。

  2.避开竞争对手在用户心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

  3.为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

  4.将这一定位整合进企业运营的各方面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入用户的心智。

  优秀的新产品品牌定位思路

  1.产品能提供不一样的功能和外观,更好能覆盖产品的所有细节,包括价格、包装和文案等,甚至产品发布会上的PPT和老板的着装。尽量是在每个环节都与对手区分开,例子是iPhone和Mac。不过这是可以被模仿的,例子是小米手机

  2.针对产品设计出独特的、极其有效的触发场景,并且能透过产品的所有细节来强化用户对这种场景的印象。令用户在该触发场景下排斥其他产品。这个不太容易被模仿,因为用户习惯了,懒得换

  3.将产品个性与用户对个性的追求相融合。类似这样的思路:像哥这样高帅富的男人,就应该用XXXX。因为:一,用户在选择代表自己品质的东西时,会选择自己所能承受的更贵/更好的;二,你不能去指责用户“虚伪”。

  新产品品牌定位新玩法

  1.新产品就是某一品类

  选择这种手段进行新产品定位的主要有三种情况,其一是纯粹的技术先导。其二就是新产品在规模上、区域上、以及时机上有很大的比较优势,也会采取这种新产品定位方法。其三就是产地代表的品类文化。

  2.新产品享受某种体验 

  随着消费者越来越重视感官体验,新产品定位越来越重视对消费者感官满足,特别是一些外资品牌,十分注重对于新产品体验的定位。

  新产品体验定位一般需要很好的推广技巧,如果本身推广缺乏资源这种新产品定位比较容易陷入空洞的境地。从消费品的属性来看,如果我们要走化战略,这种定位非常容易形成开发式品牌文化,因此,我们建议有视野的本土企业在新产品定位上选择这种定位。同时,这种定位还要注意不要产生定位雷同。

  3.新产品代表一种功能

  这也就是我们说的功能性定位,它之所以被广泛运用主要是因为我国的低端消费者对于高深定位的认知误区。企业为了让产品快速得到消费者的认可,于是直接将产品的功能属性作为新产品定位,这样可以降低沟通的成本。

  4.新产品代表某个调性

  企业在面对市场竞争激烈的现状,新产品跟我们人一样,也是有生命力。因此,合适的新产品调性反映的就是这个产品具有的生命力。

  5.新产品成为行业背书

  现在中国企业进入了一个规模化的竞争时代,新产品成为行业背书一般充分体现在规模性的竞争行业,如果新产品品牌定位能够成为行业背书性产品,则市场规定的制定权就把握在自己的手里。因此,新产品竞争一旦进入规模化时代,新产品就一定要将争夺行业战略意义了解清楚。

  6.新产品嫁接特色文化

  新产品如果能够很好地嫁接特色文化也是比较容易形成持久的差异化特色,这种新产品具有了很好的文化融合,所以比较容易受到消费者持久的追捧,也比较容易形成具有国际的大品牌。



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