饼干食品品牌战略定位



  近些年,随着食品多样化的趋势大力发展,对于大家喜爱的零嘴饼干食品来说却是被很多国外和台湾的品牌占据了极大的市场份额,那国内的饼干食品企业要想突破该局限,先知词语战略建议可通过品牌战略定位来展示自己产品的优势,以此获得更多用户的认可。那饼干食品品牌战略定位该如何做呢?

  饼干品牌战略定位思维

  1.品牌命名的病毒化

  品牌命名的时候有四个具体的要求,即“耳朵记得住”、“品类联想坚固”、“优越感强烈”、“形象色系鲜明”。一个有特点、容易记忆的名字能给后期的推广传播节约不少成本;同时,能够引起消费者对相关品类联想的名字更能深入人心,如果产品还能给人一定的优越感,并配以形象和颜色给人以视觉刺激,那么就会更便于传播。

  2.销售概念的病毒化

  有了广为人知的名称之后,就应该有一个深入人心的概念,让人们能够了解和接受这件产品。这个概念应该是单纯有力的,而且要类常识性的,加上简洁的口语化表达,这样才能方便大众记忆,也便于之后的口碑传播,给饼干食品品牌战略定位时还要有背书,这样消费者会打消到很多的顾虑。

  3.形象个性的病毒化

  顾名思义,要树立深入人心的品牌形象。请明星为品牌代言是常见的方式,但请明星代言的作用不止是用来扩大品牌度,吸引明星背后的粉丝消费,还是为了利用明星效应解决消费者对于优越感的体验,除此之外,更重要的作用是给品牌赋予鲜明的形象,消费者很快能明白这款产品更适合哪个群体。

  饼干食品品牌战略定位内容

  对于饼干的品牌战略定位通常既包括战略定位,也包括战术层次上的方案。企业的品牌战略定位是通过合理的数据和逻辑支撑,从更加高屋建瓴的角度为企业的发展确定目标和方向,获取消费者的心智资源,强化企业内部的管理体系建设,降低企业的发展成本和加快企业的前进速度。

  对于企业而言,品牌战略定位首先要明确自己的目标市场。企业通过细分市场,选出一个或者多个市场作为自己的目标市场,明确自己的目标消费人群,通过大量的调研数据,归纳总结目标消费者的消费习惯和消费心理,为饼干食品品牌的战略定位打下基础。

  消费者对于品牌更直观的接触,往往来自于品牌的名称和广告语以及形象,这是品牌战略定位的基础。强大词语就是对包括品牌名称和广告语在内的品牌词语的强化,一个强大的词语一定是能够被目标消费者普遍认知的、耳熟能详的词语,一个强大的名称和广告语有助于消费者形成品牌认同感,产生持续的购买行为。

  品牌的形象是对品牌内涵的具象化,一个强大品牌形象一定是消费者喜爱的且广泛认知的形象。强大形象降低了消费者对于品牌的认知障碍,帮助品牌自动成为消费者的选择对象,强大形象还有助于降低传播成本,积累品牌资产,帮助苏打饼干品牌获得自己的品牌权利。

  中国是一个拥有悠久历史文化的国家,文化是一个民族长时间形成的认知习惯和行事方式。把文化的力量嫁接到品牌之上,就能给品牌提供源源不断的生命力,也更有利于消费者的品牌认知。

  不论是强大词语、强大形象还是文化借势,都是为了苏打饼干品牌对于消费者有一个直接优异的购买理由。产品生产出来就是为了被销售的,因此产品是以营销为导向的,品牌应该在自己的战略定位过程中充分放大品牌的购买理由,只有这样才能打动消费者的心智需求。

  战略定位的形成一定是伴随着大量的营销传播,媒体化思维的提升对于品牌战略定位的成功具有重要的意义。

  饼干食品品牌战略定位的意义

  饼干食品品牌战略定位必须抓住消费者感兴趣的某一个点。当消费者产生这一方面的需求时,首先就会想到该品牌。定位后的品牌应该为自己在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。虽然品牌战略定位是一项极其耗费时间和人力的工作,但它能够帮助我们定义一家公司是什么、是做什么的。它阐释了一家企业占有了哪些市场,面向哪些消费群体,会提供怎样独特的产品,以及为什么人们要关心这个品牌。品牌策划者的使命就是让这些概念更加明确和具有吸引力。消费者可以通过定位的形象对品牌一目了然。

  一般而言,品牌战略定位一旦确定就要坚持下去,集中精力在定位范围内把品牌构建的各项事情做到,否则就会让消费者对品牌产生模糊认识。但是,品牌定位也不是一成不变的。因为正如广大消费者所知,品牌始终是追逐着潮流的。品牌的焦点、重点和利益都是可以随着时间而改变的。在不同的时代,公司的品牌定位可能是不同的。



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