厨电类如何做品牌战略定位



  厨电企业这几年的发展与困境我们都有所了解,在面对消费者消费理念升级与品牌集中化的市场现状下,厨电企业要想跟随市场发展,就得做好品牌战略定位,为企业的长期发展谋出路。那厨电类如何做品牌战略定位呢?本文我们就来分析下。

  厨电类企业做品牌战略定位的原因分析

  一是产品同质化日趋严重;

  二是价格血战日趋惨烈;

  三是互联网+严重冲击;

  四是品牌传播成本不断攀升;

  五是存量和增量市场日趋饱和;

  六是化和并购浪潮日趋威胁;

  七是销售额和利润停滞不前;

  八是增长路径和定位更加迷茫;

  九是品牌规划与市场定位混乱;

  厨电类如何做品牌战略定位

  1.发现空白点,抢先占位

  品牌建设的核心就是“准确的定位”加“足够的传播”。即时找准了品牌定位,如果不能“不断地、持久地传播这个品牌基因”,一则无法在消费者的心智资源中进行积淀和排序,形成不了品牌印象;二则容易被竞争对手抢走。

  2.制造空白点,优先占位

  如果你不能成为行业代表,那就去细分创建一个新品类,成为这个品类的代表。因为,从消费者的心智资源上来看,消费者对新品类比较容易接受。

  3.与强势品牌/产品关联

  发现某个阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联,使消费者在强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。

  4.攻击强势品牌/产品战略

  如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。

  厨电类企业战略定位打造品牌的办法

  1.签约流量品牌,打造国民品牌形象

  所谓的消费升级,就是个人愿意付出更高的成本购买与自我价值相匹配的产品。”显然,品牌是人与产品中更重要的链接点。消费者期待使用能够表达身份、地位的产品,而品牌形象便是给消费者更直接的产品印象。厨电类企业打造品牌,选取流量明星时需选择度和辨识度,且注重能够传达出厨电产品实力和品牌不断上升过程中的气质风采的艺人。

  2.市场下沉,聚焦城镇中产消费群体增长点

  新一轮消费升级有个更明显的特点是出现了“在三四线城市崛起的苗头”。随着人口红利的消失和政策导向,大城市人口虹吸效应减弱,中国的三四线城市汇聚更多 “城镇中产,品质创新型消费者”。

  这批城镇中产消费者对产品的需求是“既有创新技术又有实在品质的专业品牌”。所谓创新技术,是指对品牌的追求;所谓的实在品质,是指对于质量和功能以及性价比的的追求。

  3.品牌推广另辟蹊径

  厨电企业宣传品牌的方式汇总:

  墙体广告:现在在三、四级市场,国道、省道及县道,都会有很多的墙体广告,低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点,而且如果与房屋主人直接签订合同,会更节省成本。

  遮阳伞、帐篷广告:比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞,赠送酒店露天帐篷等,都是在三、四级市场进行推广的好办法,这些也是市场上新兴品牌用得更多的方式。

  电影下乡联合推广:电影下乡活动带有政府公益的色彩,在各个地方开展后,可以在当地引起了轰动,和电影下乡一起做联合推广也会收到意想不到的效果。在电影下乡的活动中做企业推广,企业比较容易组织,而且全国巡回,投入集中。像中国移动、光明乳液等非厨电企业通过这种形式取得了很好的效果。城镇、农村市场巨大的需求增长可以参考这种形式。

  碟片植入广告:这种方式值得我们关注,前提条件是合法的基础上,要取得电影版权方的授权。将广告和电影一起拷贝成光盘,赠送给消费者,在影片的播放过程中强制消费者观看,这样的形式消费者愿意接受,而且广告效果长期、有效。

  另类的纸媒广告:城镇、农村市场对报纸等纸媒接触度不是很高,但是像挂历、纸牌、手袋等都是他们愿意接触的纸媒,组合起来应用效果会较好。



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