产品战略定位主要是哪几个方面



  产品战略定位面向的是广大的用户群体,这就需要制定者能够从众多的产品中找到自身具有差异化的产品,以此来打造独特的产品,吸引广大用户的“心智”。那你知道产品战略定位主要是哪几个方面嘛?

  产品战略定位的步骤

  1.分析本公司与竞争者的产品

  分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。

  2.找出差异性

  比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

  3.列出主要目标市场

  4.指出主要目标市场的特征

  目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的

  5.与目标市场的需求,接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

  有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些更重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

  产品战略定位主要是哪几个方面

  1.从产品属性定位,属性是产品特征,例如不锈钢的属性是不生锈;冷酸灵牙膏的属性是抗过敏。从产品的利益定位,也是产品功能定位,比如卫生间防侧漏,透气,舒服等特征。产品类别定位,告诉消费者自己属于哪一类,比如七喜定位于非可乐。产品价格定位,是指产品将消费群体锁定在哪个收入群体。同一款剃须刀,有平民价格,也有高档奢侈品价格。

  2.从产品定位战略。产品就是要满足的用户群的需求,该需求必须是真实存在的。产品定位中,经营证要会根据自身的产品切入的用户群大小,决定市场切入的细分大小。该市场的大小会决定了该产品的商业价值的大小。

  3.从产品品牌传播方面。市场认同感,需要通过不断的互动产生,才有的。特别是电商产品中,服务现在已经作为的核心在展示出来。淘宝的包邮服务,京东的更快更好的包裹送达都在体现服务。只有服务好了,才能传达出口碑。

  产品战略定位注意事项

  1.顾客需求是创新的起点与基础,需求是动态的,并不是在任何时候都可以实施再定位策略进行产品创新

  在行业发展的初期,逆向定位就无用武之地,分离定位、关联定位的价值也不大,产品价值点创新的比拼是行业成长期更重要的竞争规则,这与顾客的消费心理是一致的,在行业成长期,消费处于井喷阶段,消费者往往认为缺少新的价值点的商品是落伍的,在行业进入成熟阶段后,竞争日趋激烈,产品同质化成为竞争的基本特征,然而,产品的实质性创新的空间和弹性非常小,再定位式产品创新就能够为企业切割出一块新的细分市场,从而改变了自己的竞争地位。

  2.创新要与消费者心智认知相匹配

  在竞争过度的时代,需求是基础,而消费者认知与心智是成功的关键。产品战略定位虽然能够创造出一个新的细分品类,但这个新品类要与消费者的认知相匹配。脑白金的成功使厂商突然认识到礼品概念的价值,在白酒行业,打礼品酒概念的产品不少,却几乎没有成功的,为什么?

  3.产品定位战略与营销策略相一致

  再定位策略可以创造一个新的品类,也就意味着开拓出一个新的细分目标市场,而这个市场的需求特征是不完全等同于远有的目标市场。无论是先意识到原有目标市场的部分消费者有某种需求而实施的再定位策略,还是先实施了再定位策略后明确的细分目标市场,无论按照什么样的流程,一旦新的细分目标市场确立后,就必须围绕新的目标消费者制定相互匹配与一致的渠道、价格、传播、促销等营销策略,照搬原有品类的营销策略是无法达到营销目标的。



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