新零售品牌竞争企业利润持续高的“秘诀”



  新零售是在2016年被提出的,发展到现在,已成为高速发展的行业代表。超市、餐厅、服装等等行业都有新零售的“身影”,那面对喷发式的行业现状,新零售品牌竞争给如何发力做好战略工作呢?

  新零售品牌行业的现状概述

  所谓新零售,是指利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等,实现从“货-场-人”到“人-货-场”的转变。简单来说,新零售是指对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  一个消费品牌,短期内销量能起来,靠的是流量;起量以后,要想办法把效率提高;提高效率的本质,则是看谁能控制或者创造更好的供应链。

  什么叫控制优质产业链?以特斯拉为例。特斯拉的电池是松下做的。它与松下的合作方式是,单独合资建厂,生产要求特斯拉说了算。控制程度可见一斑。

  除了控制供应链,那些能做大的公司还要能创造优质供给。这就是通过特定的方法,让原来不是供给的优质供给,变成了供给,也变成了公司的优势。

  全链条竞争时代来临,零售供应链如何升级?

  既然供应链是重中之重,那么,当下中国的优质零售供应链在哪里?「线上线下同品同质同价」这件事会对中国的零售供应链带来什么影响?

  新零售行业实施品牌竞争战略的原因

  1.随着生活水平的提高,越来越多的消费者不再满足功能性的消费,开始倾向于生活品质的追求,更加注重消费的体验。然而在消费升级的市场趋势下,企业仍然固守传统的运营思维,缺乏与消费者直接互动、交流的有效体系,造成用户体验差,二次销售缺乏动力。

  2.企业、经销商和终端站在不同的利益点上去看待每次的促销活动,各方的思想和利益不统一,导致企业发起的促销在执行层面无法切实落实到消费者,企业想给消费者一点实惠总是隔离几重大山。

  3.假冒伪劣产品横行,不仅损害了消费者的权益,也严重伤害了品牌信誉。假货和窜货问题屡禁不止。假货和窜货猖獗,不仅动摇消费者信心,影响二次购买,而且引起产品价格混乱,致使中间商利润受损,影响经销信心。

  三大新零售品牌企业利润持续高涨的竞争战略分析

  1.优化供应链,降低不必要成本

  通过完整呈现企业端到供应链网络,在采购、运输、存储、销售等交易过程中,快速找出其中的低效环节并进行优化,从而大幅削减开支、降低风险、提升服务质量。可以使用通路优化、库存优化、需求预测等供应链设计策略解决价格问题。

  比如从产品到消费者,以前的中间环节会涉及到总代、经销商、批发商等等,优化通路,就是要砍掉中间环节,提高零售效率。直接对供应商进行有效监督评估,保证产品质量,快速交到客户手中,减少流通环节和库存成本,同时品质更可靠,保证供货安全。

  依据大数据做好销售预测,从季节、节日、购物等数据中分析消费者对产品及数量需求,从而在供应链设计过程中更准确的预测各种短、中、长期需求,以更好的库存满足服务水准。

  站在全供应链的角度统筹环节,才可以发现并消除不必要的环节。实现供应链成员间在信息流、物流、资金流方面的无缝对接,消除信息不对称带来的影响,做好供应、制造、配送和库存等方面的安排,设计品质更优的整体流程,从根本上解决效率问题,带来良好体验。

  2. 精准化产品战略:优化产品矩阵,追求量价比

  苹果手机为什么卖的贵?华为的手机为什么敢和苹果一样贵?而不是一味的去做价格战?因为消费者不是傻子,一味的低价,就没有好产品,而消费者根本需求是好产品,是高品质的产品,消费者更愿意选择优质的服务和产品。

  企业可以通过采取精准化产品战略,获得竞争优势。从产品设计,比如外观、功能、包装等方面找到消费者需要的特性,为TA们提供真正想要的产品,把冗余和其它不必要的东西去掉,在质量方面严格把控,做到量少、价高、质优,以更好的产品和服务获得更多市场份额。

  3.开发和引导客户新需求,持续增加购买力

  对于企业来说,了解消费者,满足TA们越来越高的需求都是成功的关键因素之一。但有时消费者,并不知道自己想要什么样的产品,需要企业开发和引导消费者新需求。



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