竞争战略模式与手段



  竞争战略模式与手段

竞争战略模式与手段

  竞争战略特点与发展

  1. 产品常是资金和技术密集性的,开发费用和固定资产投资规模巨大

  2. 规模经济效应和晋阳曲线效应较冥想

  3. 行业结构常表现为几个跨国企业占统治地位的“寡头竞争”结构,产量小、资本少的地方企业很难生存。

  4. 竞争不是在一国一地展开,而表现为跨国公司体系间的整体竞争。

  5. 企业须在范围内组织生产和采购

  竞争战略模式

  一是新企业能否加入某一产业,对已存在于该产业中的企业构成威胁,当然这要视进入该产业的障碍有多大。障碍可源于政府的保护政策、投资数额的要求、技术难度以及产品分销途径设立的难度等。

  二是除非企业能生产独有的产品,否则替代品取而代之的可能性不容抹杀,特别是价格便宜、性能良好的替代品更具威胁,而用户讨价还价能力与替代品的存在有着密不可分的关联关系。当然,用户对产品的认同程度,也会影响到其买与不买的倾向性。如果买家的购买量很大,对企业经营额的高低举足轻重,其讨价还价能力也相应提高。其次,买家对产品定价的敏感程度也是一个企业需要仔细衡量的影响竞争强度的因素。定价敏感度高的产品会增加买家的讨价还价能力。

  三是原料的供应由少数公司所垄断,是构成供应商讨价还价力量膨胀的重要原因之一。其次,所用原料是否属于必须投入品,也能左右供应商的讨价还价能力。当然,如果企业是供应商的大用户,供应商也不敢轻视,彼此之间讨价还价的力量对比就会有所调整。

  四是与产业中其他现存企业争夺顾客,是企业主管人员感受到的更直接竞争压力。成本构成的差别、竞争对手的多少,甚至退出竞争的障碍都会对竞争强度的变化发生作用。

  竞争战略的手段

  1.具有经营战略目标

  2.高度集中统一的经营管理体制

  3.以技术为先导,实行综合性的多种经营

  4.实行限制性的商业做法,加强对国外市场的垄断和争夺

  5.越来越多地利用非价格竞争手段作为争夺市场的主要手段

  6.在公司内部实行转移价格,以获得更大的整体利益



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