如何制定市场竞争战略



   如何制定市场竞争战略?有市场就有竞争,市场竞争战略作为企业有效的竞争有段,对于企业来说,制定有效的竞争战略,可以说在起步上就成功的了一大半。那如何制定市场竞争战略?

  如何制定市场竞争战略

  一.了解竞争者整体情况

  竞争对手的名称和地址:弄清有哪些竞争对手? 它们的名称是什么?分别布局在何处?从名称、地理因素对竞争手建立初步认识体系。

  竞争对手的经营规模:从竞争对手的经营规模可以看出该加油站的竞争力和整体实力。

  竞争对手的市场占有率:通过市场调查和实地观察获得对方的销售业绩、市场占有率资料。

  竞争对手的整体实力:油站的整体实力决定了该加油站的销售能力和发展潜力,通过分析,确立自己的竞争策。

  竞争对手的发展趋势和前景:分析竞争对手的发展趋向,预测它的发展前景,不仅可以作为自身发展的借鉴,还可以作为营销定位的基础。

  二.了解竞争对手的营销状况

  竞争对手的营销状况是策划本加油站营销方案的主要参照因素。了解竞争对手的营销状况,可以从以下几方面着手:

  竞争对手的营销规模:主要包括销售额、加油员数量、销售费用投入等。

  竞争对手的营销策略:每个加油站都有自己的营销策略以保证营销活动顺利开展。了解这些策略可以在竞争时知己知彼,制定有针对性的营销对策。

  竞争对手使用的系统:竞争对手使用了哪些系统,怎么维护会员等,同时也了解市场竞争动向。

  三. 构建战略配称

  战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,更终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。

  首先,围绕差异认知,从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验,并识别出关键配称,重新调配企业资源。其次, 引导一致口碑形成,强化差异认知。消费者在选择产品和服务时,通常会询问或参考他人的意见,已消费人群在潜在顾客群体中属于意见,因为他们有过真实的消费体验,其意见也更加真实可信,对潜在顾客具备极强的影响力。

  市场竞争战略的几种类型

  1.正面进攻

  正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项而不是弱点。在这种情况下,进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手,才有可能成功,否则不可以采取这种进攻策略。

  2.侧翼进攻

  侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯装正面,实际攻击侧面或背面。

  3.包围进攻

  包围进攻是一种全方位、大规模的进攻策略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用这种策略。

  4.迂回进攻

  迂回进攻是一种更简捷的进攻策略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

  5.游击进攻

  游击进攻主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种策略。游击进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气,以占据长久的立足点。



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